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8月11日,"中新经纬客户"成立30年之时,苏宁仍在继续前进。除了在818的新闻发布会上宣布从"零售商"升级为"零售服务商"之外,还提出了"注重优质服务"的新品牌理念。这一切表明,在未来十年,苏宁将专注于开放基本的零售能力,帮助更多中小型零售商取得成功,并使用户更容易获得服务。
自2017年以来,自2017年以来,零售云在县城市场迅速分布,正是因为苏宁的"零售服务提供商"的核心战略支持。8月11日,第三届"苏宁零售云合作会议"在南京苏宁总部举行。在会议上,苏宁控股集团董事长张謇向现场表示感谢,并感谢6000多家苏宁零售云合作伙伴和近1000家通过"云参与"的供应商。他们感谢你一路走上零售云,第一次提到苏宁从"零售商"到"零售服务商"的演进逻辑。"同时,他透露了苏宁零售云未来发展的重要信息。
三年多六千多家商铺,零售云"三云合一"重建流通渠道
回顾过去三年来零售云的发展,张謇说 "这是上游制造商与苏宁之间的一场渠道革命,从独立作战、建设自己的终端到专业协调和扩大市场,苏宁的升华之旅从‘零售商’到‘零售服务商’。
张一东透露,苏宁从"零售商"向"零售服务商"的演变始于10年前。2016年,苏宁意识到消费升级和技术创新浪潮的到来,启动了基于互联网技术的营销转型渠道改革,创建了一个完整的渠道,整合整个类别,为整个客户群服务。2016年,苏宁将著名的渠道品牌苏宁电器更名为苏宁云招商,并系统地提出了"商店+电子商务+零售服务提供商"的发展战略。
此后,苏宁不断增强互联网零售能力,收集物流云、金融云和数据云资源,为整个类别创建了苏宁易购在线平台,同时将互联网技术移植到商店,创建了基于场景的网店,实现了云业务模式的共享和整个客户群的连接。
零售云"是苏宁在发展互联网零售方面最成功的创新做法。"张远东说。在这家巨头赶往海滩的县城市场上,苏宁的零售云在短短三年时间里已增长到6650家门店,其营收已达到数百亿美元,成为零售品牌和合作伙伴增长的催化剂。
今年上半年,尽管受疫情影响,苏宁的零售云仍强劲发展,每月新增门店300多家,并在整个渠道继续保持稳定增长。
零售云模式是苏宁的创新"。在张瑞东看来,零售云是苏宁将互联网时代的技术改造为流通渠道,并建立了新的品牌云工厂、苏宁云仓库和零售云店的渠道结构图。苏宁作为这一新供应链的中间环节,建立云仓库,做云服,上游服务制造商,让工厂实现零库存生产 下游服务零售商,让零售终端实现零库存销售。
战略升级提升零售云多通道布局
根据张謇的说法,苏宁将在实现12016家用电器轨道的基本目标的基础上,通过多种形式的合作,实现苏宁零售云的多轨道布局。
随着去年家乐福和万达百货公司的收购,苏宁正式完成了整个类别的大规模布局。在张看来,这也为扩大零售云的新领域提供了更多选择。据张丽东表示,苏宁的零售云团队正在大力推动家用和化妆品等新类别的发展。这无疑是一个比家用电器更广阔的市场。
此外,在业务拓展方面,苏宁正大力推动小店创业合作伙伴计划。张说,随着小店合作伙伴试点的成功,苏宁将继续推进苏宁小店的区域布局。苏宁零售云的成功也将促进苏宁小店模式的改善和快速发展。
零售云是一个面向本地市场的综合性门户,不是针对本地传统的电子产品链,而是针对整个互联网零售行业。"张说,零售云需要不断提高数字营销水平,苏宁还将在会员工具、营销场景、运营能力等方面进行产出共享。
我们所有的工作都是为用户服务,创造更好的用户体验,只有在任何时候保持这个意图,零售云才能变得越来越大。
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